一前景风险：
从宏观政策角度分析，强力改革已成为医药行业的主旋律，并将对行业现有格局做出深刻调整，无论从药品生产、流通环节，还是从药品使用、消费环节，皆遵从各自改革主线进行深度变革调整。承接政策变革，做好调整和应对，已成为全行业不可回避的课题。从发展机遇角度来看，适者生存仍是主基调，适者生存、强者恒强的局面，仍会持续上演，行业变革将对既有优势企业形成新的利好。 葵花药业作为儿童用药领域、老年病及慢性病用药领域和消化系统用药领域已取得领先优势的知名品牌药企，面对行业政策的深层次变化，依托公司近20年建立的品牌影响力、遍布全国的营销网络、特色营销模式，经营策略有效落地，黄金单品态势确立，2016年实现营业收入稳健增长。
二前景风险：
公司的核心竞争力为品牌、品种、网络、模式，及在此基础上形成的资源整合优势。公司依托既有优势，积极推进黄金单品领军战略、模式创新战略、特色经营战略、全产业链竞争战略、大健康产业争雄战略。 1、品牌优势 公司“葵花”主品牌家喻户晓，“小葵花”品牌儿童药领域领军。继“葵花”、“小葵花”品牌成功推出后，目前正加快“葵花蓝人”呼吸感冒用药、“葵花美小护”妇科用药、“葵花爷爷”心脑血管用药等子品牌的打造，以品牌张力带动品类、品种群的壮大。 同时，公司依托道地药材基地的合作，开发绿色产业资源，发展特色健康产业，逐步形成“药品、药材、大健康”产业结构，打造以医药产业为主体，以功能性食品和大健康产业为两翼的葵花航母，并以此为基础，努力实现“千百葵花”愿景。 2、品种优势 （1）黄金单品 品种资源是医药企业不可替代的核心资源，做大核心品种是检验一个医药企业行业地位和品牌含金量的核心指标。2016年，公司小葵花儿童药领军品种小儿肺热咳喘口服液及颗粒，传统优势品种护肝片，重新确立增长态势，强势带动品类规模放大。 以2016年全年实际销量统计，公司现有近70个品种销售额超1000万元，其中3亿以上品种2个、1-3亿品种6个、5000万至1亿元品种4个，产品梯队及续航能力建设良好。 2016年，公司已将“品种为王”战略思想提升为“大品种为王，黄金大单品为王中王”，一品一策，倾力打造黄金单品，带动品种群销售规模快速放大，提升企业整体业绩。目前公司黄金单品梯队规划初步成型，刺乌养心口服液、小儿柴桂退热颗粒、秋梨润肺膏、芪斛楂颗粒等品种将作为潜在黄金单品重点操作。 （2）品类争雄 在“品种→品牌→品类”的发展战略引导下，公司依托核心大品种，做大公司现有六大产品群及大健康产业。报告期内，公司进一步聚焦“小葵花”儿童药和“葵花”消化系统用药，巩固行业领先地位，“小葵花”儿童药产品数量、销售规模、品牌影响力三项指标在医药市场同类产品中均处于领先位置。公司进一步提升妇科用药产品群、呼吸感冒用药产品群的行业影响力和发展速度，扩大心脑血管用药产品群和风湿骨病用药产品群的产品上市数量和销售规模。同时，公司正拓展健康领域，布局大健康产业，以特色功能性食品和饮品为主导，拓展小葵花儿童健康产业和精品大众保健产业。 3、网络优势 公司建立起以自有产品、自主品牌、自建队伍、自控终端、自主推广为特点的掌控式营销体系，成熟的市场网络成为洞察需求，服务市场的平台。目前已在全国建立了超200支省级销售团队，与全国近800家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，公司产品有效覆盖超全国30万家零售终端网点及近6000家医院。在公司政策推动下，有实力在一周内将产品覆盖至全国范围内的零售终端。 2016年，公司终端覆盖率进一步提升，在零售市场通过丰富品种加大了连锁战略合作的力度和范围，提高了县级以下药店的占有率和销量；在医疗市场，大幅提高了医疗机构和基层医疗机构的覆盖率，在海外市场方面，也在积极寻求发展和合作。 4、模式优势 公司是行业内为数不多的同时操作处方模式、品牌模式、普药模式、基药模式、流通模式的综合型大型医药企业集团。特别是品牌模式、普药模式已成为医药行业该模式的代表企业。根据产品选择适合的营销模式，黄金单品及优势品种，量身打造、一品一策。 5、资源整合优势 在上述优势的共同作用下，公司形成了独特的资源整合优势，能有效通过并购、合作等方式整合外部资源，对接、放大公司现有优势，实现公司规模、业绩的持续提升。
三前景风险：
企业生存的硬道理是要增长，唯有增长才是解决一切问题的金钥匙，更要靠增长来解决前进中的一切问题。针对行业深层次变革，2017年公司具体经营策略为聚焦品种升级，激活组织个体，推动模式创新，强化绩效管理，倡行阳光文化，夯实企业根基。 1、聚焦品种升级 首先，对“品种为王”思想升级，强化“大品种为王，黄金大单品为王中之王”经营战略的落地实施，继小儿肺热咳喘口服液、护肝片等主品强势树立增长态势后，2017年持续打造刺乌养心口服液、芪斛楂颗粒、小儿柴桂退热颗粒等潜在黄金单品，形成黄金单品品种群，以黄金单品带动葵花六大领域的产品群持续放量。 第二，在产品规划上聚焦品种升级，围绕“儿童类、妇科类、呼吸感冒类、消化系统类、风湿骨伤病类、心脑血管慢病类”六大品类方向，以打造领军品种牵引带动整个品类发展，构筑独具葵花特色的品类壁垒。重点向儿童药、妇科药、慢性病三大品类聚焦。 第三，在模式策略上聚焦品种升级，真正把“一品一策”、“一类一策”的“策”做准做深。 第四，在生产环节聚焦品种升级，踏实践行工匠精神，做精品药。严把质量关，建立严格的管控和服务体系，推进标准化成本核算。同时对公司内部休眠品种进行价值深挖。 第五，在研发领域聚焦品种升级，继续推进“买、改、联、研”研发战略落地实施，着力推进“化药一致性评价”和“生产工艺核查”工作。 综上，公司在2017年将组织精力投放在聚焦品种升级领域，提升在市场准入、市场操作方面的聚焦能力。 2、激活组织个体 近年来公司推行组织变革，划小核算单元、加强追踪问效，细化绩效考核，已初见成效，释放出了活力和潜力。2017年公司将继续激活组织个体、精准简政放权，从组织设计管理、体制机制变革、体现奖罚分明、共享发展成果、人才梯队建设等方面进行优化调整，进一步激活组织个体，提升组织活力和工作效率。 3、推动模式创新 医药行业政策调整密集落地，改革调整正处于深水区。机遇与挑战正驱动着行业的创新升级。作为国内知名品牌药企，公司正视变革，顺应变革，有能力在变更中不断推动管理模式和业务模式创新、更加规范，变中取胜。2017年，公司继续倡导全员创新，模式创新的重点包括但不限于集团化运营机制、推动品牌打造、销售模式体制、业务推广模式、费用控制模式、成本控制模式、核心员工激励模式等方面。 4、强化绩效管理 实行简练而有效的绩效管理，强化执行、狠抓落地、刚性管理，将绩效管理工作推进至最基层的业务单元，形成公司上下人人自律、规则制度面前人人平等，没有特殊、不搞例外，凡事讲流程、有标准，业绩看数据、奖惩查制度的风清气正局面。 5、践行阳光文化 2017年，公司将倍加注重文化引领，以保持企业活力、效力和凝聚力。坚守“干大事业，求大发展，做大贡献，实现精神追求和人生价值最大化”这一公司统一价值观，秉承“以奋斗者为荣、以贡献者为本，向贡献者倾斜”的价值文化，强化组织原则和组织规矩，践行依法治企，倡导合作文化与奉献文化，注重激励，执行落地为赢。
四前景风险：
1、公司并购带来的管理风险 随着公司业务和规模都将不断扩大，在后续资源整合过程中管理任务加重、管理难度加大。如果后续公司经营管理、人员配置、组织模式、相关制度与公司的客观发展不匹配，将会对公司经营发展产生不利影响。 2、行业政策变动风险 因国家政策调整，，有可能增加产品上市准入障碍或增加市场开发费用；同时，我国列入国家基本医疗保险药品目录的药品实行政府定价或者政府指导价，政府的药品降价政策使国内药品的价格水平不断下降，从而可能对公司列入国家基本医疗保险目录药品的经营业绩产生不利影响。 3、中药材价格波动风险 公司生产所需要的主要中药材均已经得到大面积的成功种植，市场供应充足，可以通过市场直接采购。但中药材价格容易受到种植成本、市场需求、天气状况等诸多因素的影响而出现较大波动。如果未来公司生产所需的主要中药材价格出现大幅上涨或异常波动，将对公司盈利能力产生不利影响。
